【通略原创】中小企业应收账款之痛

大多数的中小企业主都跟我们反应过，企业财务上存在的核心问题就是应收账款问题，恶性赊账导致三角债，企业经营现金流出现极大的问题，有些应收账款的账龄都超过了3年，中小企业每天无不奋斗在催账要账的路上。今天拜访的一家小微玻璃厂企业，年产值在1千多万左右，净利在8个点左右，应收账款就占到销售额的70%，而且这些应收账款里面超期未收的又占到30%左右，已经严重影响了企业正常的现金流。可企业之间在经营贸易往来，依然要有应收账款，依然要铺货给客户。按照他们自己的话说，如果你不这么做，这行业就干不下去了。可事实真的是如此吗？我们来谈谈应收账款产生的原因以及如何降低应收账款的对企业的影响。

产生应收账款管理问题的原因

1、 信用管理意识薄弱；

2、 企业想通过应收账款扩大销售；

3、 应收账款制度不完善；

4、 没有充分掌握客户信用等级信息，等等

针对以上的原因，应采取的解决方案措施是：

1、 科学评估客户资信等级

中小企业应当对客户的信息进行收集，然后全面分析和调查其企业信誉、业务记录、财务状况、经营水平、资产状况等内容，从而构建客户信用评估系统。在第一次和赊销客户进行合作时，应当更加深入的调查其信用状况。中小企业应当在调查结果全面综合分析后，再对赊销客户信用等级、还款能力进行评定，进而保证建立的赊销企业信用等级档案更加可信、精确。

2、 科学分工应收账款相关工作

应收款项工作比较繁多，需要中小企业科学分工相关工作，并对相关责任人责任进行明确。管理人员应对应收账款责任制度进行全面落实，明确每笔应收账款业务的具体责任人，进而保证及时回收应收账款。如果发生逾期，企业管理人应当警告相关部门和责任人员，如果发生坏账，则应当惩罚相应责任人。

3、 健全内部激励机制

要想使公司的凝聚力提高，企业的竞争力增加，就必须健全公司的内部激励制度。为了强化销售人员责任心和风险意识，企业管理人应当将员工薪酬和销售指标联系到一起，还应当结合应收账款回收率、陈年欠款回收率与员工薪酬，并在考核指标中明确应收账款回收率。在此基础上，还应当对应收账款奖罚制度进行构建，对于提前收回应收账款的员工进行奖励，并惩罚产生坏账业务的员工，调动工作人员回收款项的主动性和积极性。

4、 专注打造企业核心竞争力，提升产品质量和服务，加大客户放弃的成本，并迅速在行业中脱颖而出。

应收账款管理是中小企业经营过程中十分重要的内容，它的实施使企业经营更加稳定以及资金安全系数增加。在实际生产经营过程中，中小企业应当进一步强化应收账款的风险管理意识，积极推动应收账款管理水平的提升，最终为企业的健康稳定发展提供有效的推动力。