前段时间,因为公司做了地推(公交站广告),有幸结识了美国漫画创业者victory。他在泉州要开办漫画培训工作室,由于对工作室运营、招生等经验不足,故主动寻求咨询机构来帮忙。我们起初并没有过多关注他,可能认为他只是问问而已,随着微信互动的频繁,他也表达了需要解决问题的迫切心理,我们也更加了解他的需求,在这样的一个背景下,我们约了第一次见面。
见面的地点在中骏世界城,也就是他目前工作室的所在地,刚好也离我们公司华创园3公里左右,很近。按约定的时间19:00,我因为停车延误稍微迟到2分钟,他已经提前在约定的地点等我们了,说明他的时间观念非常强。见面面谈后我才发现他的中文口语水平非常棒,沟通上几乎没有障碍,这一点上我很佩服他的语言功底。
Victory谈到他目前工作室面临的问题,主要的核心问题是招生,因为他来到泉州,对在中国如何招生不清楚,目前有合作几个招生的老师,但是效果都不理想。我通过沟通询问,大致了解了他的一些基本情况以及漫画的一些成果,然后拿起白板笔说到:关于漫画工作室经营我们提一些建议给你。正当我要写的时候,他急忙说到:如果是这样,你要告诉我怎么解决问题,那我要如何付费给你。我听到后默默为他有主动知识付费意识点赞,然后跟他解释说明到:目前不需要你付费,请放心,我给你一些方案建议,需要方案进一步落地,我们会再评估费用。然后我们从以下几个方面提了一些建议:
一 | 工作室成立 | |
1 | 办公室及培训场地 | 办公室:中骏世界城 3栋楼 |
2 | 工作室财务 | 找财务记账公司代理记账 |
3 | 工作室文化确定 | 理念文化: |
4 | 制度文化:工作室章程、制度、简介 | |
5 | 物质文化:工作室简易VI识别系统,包括:LOGO、标准色和辅助色、名片、笔记本、档案袋、便签纸等 | |
6 | 组织设计 | 工作室组织架构、人力编制、岗位职责设定 |
7 | 合伙人招募 | 按确定的招募需求,通过各种等方式招募,合伙人分为: |
8 | 工作室宣传资料制作 | 按确定的资料制作印刷公司各类宣传推广资料,可委托专业机构处理 |
二 | 课程设计 | |
1 | 课程服务客户群体 | 1、6-12周岁年龄段儿童 |
2 | 课程教学计划 | 1、课程分级分段学习 |
3 | 课程收费 | 1、课程收费标准 |
4 | 课程收益 | 1、对客户的好处在哪里 |
5 | 工作室优势 | 1、核心竞争力是什么 |
三 | 工作室营销推广内容 | |
1 | 师资团队个人品牌营销 | 1、名师背书 |
2 | 课程线上推广 | 1、微网站 |
3 | 课程线下推广 | 1、地推、发传单和宣传册 |
我们的谈话沟通大约持续到20:30左右,谈话结束后,victory要请我吃饭,因为我在18点已经吃过饭了,所以就委婉说不用了,此时我才知道他并没有晚饭,应该是在等我们晚上谈完后一起吃饭。这个是我所没有考虑到了,跟victory说让他尽快先去吃饭,如有任何问题,下一次可以再约沟通。我们握手道别。
任何的创业都是不容易的,更何况是一个美国人来中国创业,victory的漫画功底非常深厚,我们也希望能竭尽所能来帮助他开拓中国市场。
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