通略咨询 -成长型闽商中小企业经营管理规范化首选专业咨询顾问

【通略原创】知识付费意识

2019-05-02 00:07:03 allenyang 104

前段时间,因为公司做了地推(公交站广告),有幸结识了美国漫画创业者victory。他在泉州要开办漫画培训工作室,由于对工作室运营、招生等经验不足,故主动寻求咨询机构来帮忙。我们起初并没有过多关注他,可能认为他只是问问而已,随着微信互动的频繁,他也表达了需要解决问题的迫切心理,我们也更加了解他的需求,在这样的一个背景下,我们约了第一次见面。

见面的地点在中骏世界城,也就是他目前工作室的所在地,刚好也离我们公司华创园3公里左右,很近。按约定的时间19:00,我因为停车延误稍微迟到2分钟,他已经提前在约定的地点等我们了,说明他的时间观念非常强。见面面谈后我才发现他的中文口语水平非常棒,沟通上几乎没有障碍,这一点上我很佩服他的语言功底。

Victory谈到他目前工作室面临的问题,主要的核心问题是招生,因为他来到泉州,对在中国如何招生不清楚,目前有合作几个招生的老师,但是效果都不理想。我通过沟通询问,大致了解了他的一些基本情况以及漫画的一些成果,然后拿起白板笔说到:关于漫画工作室经营我们提一些建议给你。正当我要写的时候,他急忙说到:如果是这样,你要告诉我怎么解决问题,那我要如何付费给你。我听到后默默为他有主动知识付费意识点赞,然后跟他解释说明到:目前不需要你付费,请放心,我给你一些方案建议,需要方案进一步落地,我们会再评估费用。然后我们从以下几个方面提了一些建议:

工作室成立

1

办公室及培训场地

办公室:中骏世界城 3栋楼
培训场地:

2

工作室财务

找财务记账公司代理记账

3

工作室文化确定

理念文化:
愿景:成为中国地区最受欢迎的漫画培训机构
使命:释放孩子的漫画天性
核心价值观:创新、诚信、尊重

4

制度文化:工作室章程、制度、简介

5

物质文化:工作室简易VI识别系统,包括:LOGO、标准色和辅助色、名片、笔记本、档案袋、便签纸等

6

组织设计

工作室组织架构、人力编制、岗位职责设定

7

合伙人招募

按确定的招募需求,通过各种等方式招募,合伙人分为:
1
、创始合伙人
2
、资源型合伙人(相关机构等有资源的人)
3
、管理运营合伙人(经营人才)

8

工作室宣传资料制作

按确定的资料制作印刷公司各类宣传推广资料,可委托专业机构处理

课程设计

1

课程服务客户群体

16-12周岁年龄段儿童
2
20-30年龄段青少年

2

课程教学计划

1、课程分级分段学习
2
、课程周期时间计划
3
、课程授课内容大纲

3

课程收费

1、课程收费标准
2
、课程收费方式
3
、课程收费动态更新

4

课程收益

1、对客户的好处在哪里
2
、对他们有什么帮助

5

工作室优势

1、核心竞争力是什么
2
、跟别人差异化的地方在哪里
3
、客户为什么选择你

工作室营销推广内容

1

师资团队个人品牌营销

1、名师背书
2
、办个人画展
3
、公共媒体邀约采访活动(例如电台、报纸等)
4
、参与社团活动
5
、公开课活动

2

课程线上推广

1、微网站
2
、微信朋友圈、公众号运营吸粉
3
、百度、360推广
4
、抖音推广
5
58同城推广
6
、各大门户网站推广
7
、论坛、贴吧推广

3

课程线下推广

1、地推、发传单和宣传册
2
、联盟共赢(学校、教育机构等)
3
、公开课活动
4
、客户转介绍返利和提成

我们的谈话沟通大约持续到2030左右,谈话结束后,victory要请我吃饭,因为我在18点已经吃过饭了,所以就委婉说不用了,此时我才知道他并没有晚饭,应该是在等我们晚上谈完后一起吃饭。这个是我所没有考虑到了,跟victory说让他尽快先去吃饭,如有任何问题,下一次可以再约沟通。我们握手道别。

任何的创业都是不容易的,更何况是一个美国人来中国创业,victory的漫画功底非常深厚,我们也希望能竭尽所能来帮助他开拓中国市场。

图片关键词

图片关键词


关于我们

  通略咨询成立于2014年,专注于服务闽商企业的管理咨询机构,致力提供闽商企业快速规范化提升服务。旗下服务产品包含战略规划、股权激励、组织变革、流程再造、人力资源管理、精益生产管理、供应链管理、企业文化设计、企业内训等,并不断推出能够更好服务企业发展的新产品。

查看更多