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【通略原创】浅谈应收账款的风控

2019-07-04 09:12:39 allenyang 80

一、把应收帐款问题提升为企业战略来考量

应收帐款问题的重要性紧迫性,迫使企业老总需要高瞻远瞩,从全局考虑,从战略角度,改变经营管理重心。要做到这一点,企业决策者必须增强风险意识,下决心把应收账款给企业带来的成本控制在最小范围内。战略上提高产品竞争力,夺取营销主动权,让用户认识到你产品的重要性和不可替代性。这样才能从根本上降低应收帐款的比率,从根本上规避坏帐风险。

二、规范建设企业应收账款管理流程制度,导入客户信用管理

对内加强对销售人员管理和控制,把回款率与业务费用报销挂钩。给每位销售人员建立应收帐管分类帐,并定期,及时通报给相关部门和人员。对外为客户建立信用评价体系,根据信用级别的不同,给予不同的价格和政策待遇。最好安排专人管理,也可以同时把销售人员纳入信用管理体系。

三、从法律角度做好坏帐风险防控

针对性地修订符合法律规定要求的合同文本,对客户执行合同情况进行跟踪分析,防止坏账风险的发生。了解客户付款的及时程度,目前尚欠款数额、企业对客户提供的信用条件、用户付款的时间等情况,根据实际情况及时采取相应的对策。必要时候动用法律手段防控风险。

据英国销售专家波特·爱德华的研究,赊销期在60天之内,要回的可能性接近100%;在100天之内,要回的可能性为80%;在180天内,要回的可能性为50%,超过12个月,要回的可能性为10%。所以在赊销情况出现后,销售人员应该及时补救,尽快在6个月内回款。


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