【通略原创】浅谈应收账款的风控

一、把应收帐款问题提升为企业战略来考量

应收帐款问题的重要性紧迫性，迫使企业老总需要高瞻远瞩，从全局考虑，从战略角度，改变经营管理重心。要做到这一点，企业决策者必须增强风险意识，下决心把应收账款给企业带来的成本控制在最小范围内。战略上提高产品竞争力，夺取营销主动权，让用户认识到你产品的重要性和不可替代性。这样才能从根本上降低应收帐款的比率，从根本上规避坏帐风险。

二、规范建设企业应收账款管理流程制度，导入客户信用管理

对内加强对销售人员管理和控制，把回款率与业务费用报销挂钩。给每位销售人员建立应收帐管分类帐，并定期，及时通报给相关部门和人员。对外为客户建立信用评价体系，根据信用级别的不同，给予不同的价格和政策待遇。最好安排专人管理，也可以同时把销售人员纳入信用管理体系。

三、从法律角度做好坏帐风险防控

针对性地修订符合法律规定要求的合同文本，对客户执行合同情况进行跟踪分析，防止坏账风险的发生。了解客户付款的及时程度，目前尚欠款数额、企业对客户提供的信用条件、用户付款的时间等情况，根据实际情况及时采取相应的对策。必要时候动用法律手段防控风险。

据英国销售专家波特·爱德华的研究，赊销期在60天之内，要回的可能性接近100%；在100天之内，要回的可能性为80%；在180天内，要回的可能性为50%，超过12个月，要回的可能性为10%。所以在赊销情况出现后，销售人员应该及时补救，尽快在6个月内回款。