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核心竞争力将确保企业在竞争中处于优势地位

2021-09-14 15:46:07 allenyang 10

当下大部分代工型外贸企业在销售端都没有渠道话语权,这些被国内部分地区(例如珠三角)贸易公司把控着,更有甚者某家代工型外贸企业超过50%的订单量都来自于同一家贸易公司,这将带来极大的风险,包括财务风险(企业为了配套搭建的人力物力等平台需要大量的固定成本,一旦订单撤掉或客户流失,这些固定成本将可能成为沉重的负担)。企业因为处在弱势的一环,应收账款的账期往往需要2-3个月,甚至更长。而做为贸易商他们几乎没有应收账款,这中间几个月的成本垫资完全由代工型外贸企业来承担,再加上今年原材料涨价,很多材料需要现金提货,这上游应付账款和下游应收账款两者的挤压,将可能把代工型外贸企业的现金流弄断。代工型外贸企业的销售渠道被扼住,自然在谈判桌上失去了关于定价、毛利等方面的话语权,只能处在食物链的最底端。

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难道这些企业都只能这样做配套和贴牌,并完全没有话语权吗?其实不是的,企业完全可以转型或升级的,只是大部分企业都不愿意冒此风险。

我们鼓励这些代工型外贸企业重视产品研发和质量,以及自建销售渠道和贸易公司销售渠道两条腿走路。当产品在质量上处于绝对的优势,且在创新和成本控制上牢牢握有主动权,将提高其在与贸易公司客户的谈判话语权,说到底,产品最终要卖得好,还是得看质量和成本性价比,不管销售渠道打通的再好,质量和成本性价比不行,都将是徒劳无功,这些道理贸易公司客户不会不知道。

企业的生存和发展绝对是离不开创新和质量,未来企业的转型和升级是一个发展的趋势必然,打造具有竞争优势的核心竞争力战略,将是这些企业必须做出的抉择,是选择主动变革,还是随波逐流,每个企业的领导者都应深思。

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