互利的供方关系

大多数的闽商企业家在看待这层关系有自己的见解，各式各样，从我们接触到的案例来看，总体并不总是站在互利的角度。“关系管理”这一原则中，包含三个要点：1、与供方的合作可以增强供需双方创造价值的能力；2、与供方的合作可以增强对市场的变化联合作出灵活和快速的反应；3、与供方建立合作关系可以降低成本，使资源的配置达到最优化。由此可见，做为企业（特别是复杂工艺的制造型企业）建立互利的供方关系显得非常重要。

一条健康良好的供应链，一个好的供应商，能给企业全方面的支持。

1、应付账款：银行贷款还要利息，应付账款却是免息，只要企业诚信，供应商会义无反顾的支持；

2、产品交期：急企业之所急，为了满足企业客户的交期，他们宁愿放弃假期，加班加点。为了配合企业的研发，他们不厌其烦的打样、送样、确认、改样；

3、产品质量：为了确保产品质量，他们在软件和硬件方面全面改进，把质量控制从成品延伸到制程、进料和次级供应商处，他们签署了包含大量处罚条款的《质量保证协议》。引述通略咨询案例某一家上市公司CEO的话，做为供应商的他们为了跟更大的客户配套，必须担更大的风险，但是赚取的却是少的利润。

供应商能提供优质的产品和服务，源于供应商在研发、生产、销售、售后、管理、员工素质等各个环节的投入，这需要供应商有稳定的现金流保障。而如果企业在商务合作中不断的对供应商压价，或者拖欠付款，就会严重影响到供应商的利润和现金流，也就无法保障好的产品和服务。双赢互利就只是一句口头话语而已。

如果谈到降成本就找供应商过来，给定指标降幅。这样做会合适吗？任何降成本都应该优先从研发端降，从事过制造业管理的都清楚，产品是设计出来的，从成本杠杆来看，研发要降1元钱，比生产容易的太多了，更不用谈供应商端。

所以请善待你的供应商，尤其是愿意给你欠款的供应商，愿意由小到大支持你的供应商。对于企业而言，善待你的供应商，实际上就是善待你自己！