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定价即经营

2021-11-15 09:55:41 allsolve 5

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定价是决定经营生死成败的关键。在制定价格时,是选择薄利多销,还是宁可少量销售,也要保证较高利润幅度呢?定价可以有很多种选择。

决定了一定的利润幅度后,预测销售量能达到多少,能创出多少利润,这是非常困难的。经营者必须在正确估算出自己公司产品价值的基础上,找到使销售量与利润幅度的乘积达到最大的那一个点。按照稻盛和夫的话语来总结,最好的定价就是使顾客最满意的最高价格。

“定价即经营”是稻盛和夫一直倡导的理念,但定价并非能够一蹴而就之事。既然定价是经营的本质,那么最高管理者对于公司经营活动的各个流程(包括进货、削减生产成本等事务)都必须负起责任。不但要坚决果断地做出削减成本的指示,还要在采购资材时与供货商积极杀价,这一切都必须由总经理亲力亲为。倘若总经理高高在上,把这些工作全权交给负责相关事务的干部,随着产品市场价格的不断下降,公司会在转眼间出现亏损。

换言之,在定价时,必须同步思考降低成本的方法。首先要想“如何控制生产成本”,进而思考材料的采购战略——“与那家厂商交涉时,如果采取这样的方式,应该能争取到理想的报价”。只有把这些问题都想清楚之后,才能定价。如果不考虑周全,而让负责业务的干部定价,就称不上是合格的企业管理者。

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